Bedrijven krijgen met grote regelmaat aanbiedingen voor trainingen. Hoewel de aanbieders allemaal zeer verschillend zijn, lijken die uitnodigingen wel erg op elkaar. Maar zelden gaat de tekst het zakelijke voorbij en vrijwel nooit spreekt die je aan op emotie.
Maar er zijn uitzonderingen. Onderstaande tekst is de inleiding van een folder van Managementboek die managers uitnodigt deel te nemen aan een reeks psychologiecolleges. De tekst spreekt de lezer rechtstreeks aan en gebruikt daar zelfs beeldspraak bij.
Een analyse van deze inleiding
| DOEL | Deelnemers zo prikkelen dat ze doorlezen en de colleges gaan volgen. |
|---|---|
| DOELGROEP | Leidinggevenden die niet weten hoe ze mensen moeten doorgronden en in beweging moeten krijgen. |
| INHOUD | Veel begrip voor de situatie van managers en daarmee het bestaansrecht van deze colleges aantonen. Hoog niveau. |
| MEDIUM | Uitgebreide folder. |
| TOON | Zakelijk, professioneel en creatief (theater aan irrationeel gedrag, tragisch en hilarisch). Direct gericht aan de potentiële deelnemer. |
| STRUCTUUR | Inleidende tekst in twee alinea’s: alinea 1 omschrijft het probleem van de manager, alinea 2 omschrijft de vragen die de manager heeft. Je mag verwachten dat dit wordt gevolgd door de oplossing. |
| ALINEA’S | Duidelijke titel met samenvatting van de doelstelling. Kopjes die prikkelen. De alinea’s zijn mooi kort met vier en vijf zinnen. |
| ZINNEN | Mooie variatie in zinnen. Nergens flauw kort, nergens overdreven lang. Veel vragen in alinea twee. Duidelijke zinnen. |
| WOORDEN | Mooie tegenstelling in tragisch en hilarisch. Woorden weerspiegelen vakkennis en inzicht, maar nergens te veel. |